- Hvad er KOL'er?
- 4 grunde til at arbejde med KOL'er
- Sådan finder du de rigtige KOL'er til dit brand
- 4 tips til at få mest muligt ud af KOL-markedsføring
Medmindre du er en modig tidsrejsende fra 1800-tallet, ved du sikkert allerede, hvad en influencer er. (Hvis du falder ind under den første kategori, så velkommen til 2022! Vent, til du hører om BeReal.) Influencer som karriere har haft en betydelig indvirkning på social marketing og på mediebranchen som helhed.
Men ikke alle influencers er ens, og der er et nyt fællesskab af prominente personer, der bruger ringlys til at gøre en forskel. Disse brancheledere kaldes KOL'er, og de er en værdifuld del af enhver moderne marketingstrategi på sociale medier.
I dette blogindlæg vil vi gennemgå alle ins og outs om KOL'er: hvad de er, hvorfor de er gode til markedsføring, og hvordan du finder den rigtige KOL til dit brand. Rul for mere (tidsrejsende: ikke den slags rulning).
Bonus: Få skabelonen til influencer marketingstrategien til nemt at planlægge din næste kampagne og vælge den bedste influencer på de sociale medier at arbejde sammen med.
Hvad er KOL'er?
KOL står for vigtig opinionsdanner En KOL svarer til en influencer, idet de har indflydelse : en KOL har en betydelig skare af mennesker, der holder af deres værdier, og ofte er disse mennesker villige til at bruge deres egne penge på ting, som personen selv finder værdige.
Den største forskel mellem influencers og KOL'er er, at KOL'er har en et mere nichepræget publikum , og vurderes generelt som eksperter inden for den pågældende niche Influencers er også et specifikt onlinefænomen, og KOL'er ikke behøver at være online tilstede (men da vi taler om social marketing i dette blogindlæg, vil vi kun fokusere på dem, der gør det).
For eksempel har den modebevidste hundeinfluencer @jiffpom over 9 millioner loyale følgere, men han kan ikke betragtes som en vigtig opinionsdanner inden for en bestemt niche (undskyld, Jiff - godt, at du ikke kan læse).
Se dette opslag på InstagramEt opslag delt af j i f f f p o m (@jiffpom)
Dr. Lauren Thielen er også i kategorien dyr. Hun er dyrlæge med speciale i eksotiske dyr, og hun betragtes som en KOL: folk stoler på hende for at dele indsigt inden for hendes specifikke niche, og hun betragtes som en kyndig ekspert.
Se dette opslag på InstagramEt opslag delt af Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)
4 grunde til at arbejde med KOL'er
Så hvorfor kontakte en KOL med henblik på et partnerskab inden for social marketing? Lad os tælle de forskellige muligheder:
1. Nå et bredere (og mere engageret) publikum
Samarbejde med andre skaberne vil altid resultere i, at dit brand dukker op på flere feeds - din virksomhed deles med både dine følgere og skaberens følgere. Det er derfor, influencer marketing er så populært.
Så et bredere publikum er en selvfølge. Men fordi KOL'er har et mere nichepræget publikum, er deres følgere generelt mere engagerede: De er mere tilbøjelige til at synes godt om, kommentere og dele indlæg. Det er bedre for forretningen.
Følgere handler ikke kun om kvantitet (og desuden er der mange bots med følgere på Instagram, og de kommer ikke til at støtte dig økonomisk) - det er vigtigere at have et mindre fællesskab af kvalitetsfølgere end at nå et bestemt antal.
2. Få mere salg
Det er slutmålet for enhver markedsføringskampagne, ikke sandt?
På grund af de faktorer, der er nævnt ovenfor (at nå ud til flere, bedre engagerede brugere af sociale medier) er det lettere at konvertere din tilstedeværelse på sociale medier til salg, når du samarbejder med en KOL. De er førende inden for deres felt, så deres anbefaling af et produkt vil sandsynligvis resultere i mere salg.
Ud over den økonomiske støtte er der en vis autentificering, der følger med et forhold til en KOL - men mere om det i næste afsnit.
3. Få støtte fra eksperter
Det handler ikke kun om penge. Offentlig støtte fra en respekteret ekspert i en branche, der er relateret til dit brand, er uvurderlig, når det gælder publikums tillid til dit produkt.
Kort sagt: støtte fra en KOL får dig til at virke mere lovlig.
Det hjælper med salget, men kan også være med til at udvide dit fællesskab og gøre dig mere attraktiv for potentielle fremtidige samarbejdspartnere. Den influencer, du har DM'et med, vil måske være mere tilbøjelig til at samarbejde med dig, hvis du har fået støtte fra en KOL. Det samme gælder for den virksomhed, du gerne vil lave en giveaway med.
Ekspertstøtte kan differentiere godt social markedsføring fra stor Social marketing. Det viser, at du ikke kun taler det, du siger.
4. Naturligvis udvide ud over social markedsføring
Her er der en vigtig forskel mellem KOL'er og influencers, som er praktisk: KOL'er behøver ikke at have en tilstedeværelse på de sociale medier. Følg med os.
KOL'er opbygger normalt ikke deres følgere gennem sociale medier. De er eksperter inden for deres område, så de kan få deres følgere gennem succesfulde virksomheder, faglige konferencer eller endda mund til mund-omtale. Generelt vil følgerne på de sociale medier komme efter allerede opbygning af dette publikum.
Vi har tidligere nævnt, at vi kun fokuserer på KOL'er, der gøre har en følgeskare på de sociale medier, og det er sandt. Men et samarbejde med en KOL kan også føre til et publikum uden for de sociale medier.
Dr. Sanjay Gupta er f.eks. neurokirurg, forfatter, podcaster og en respekteret meningsdanner på det medicinske område. Han har en social tilstedeværelse (245.000 følgere på Instagram, 2,5 millioner på Twitter), men han har også folk, der følger hans forskning, ser ham i tv, lytter til hans podcast og læser hans arbejde.
Se dette opslag på InstagramEt opslag delt af Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)
At have en person som Dr. Gupta, der offentligt støtter dit brand, er godt for forretningen, ud over det sociale. Han er ikke bare på 'grammet' - han er på tv, laver interviews med Big Bird og podcaster.
Bonus: Få skabelonen til influencer marketingstrategien til nemt at planlægge din næste kampagne og vælge den bedste influencer på de sociale medier at arbejde sammen med.
Få den gratis skabelon nu!Sådan finder du de rigtige KOL'er til dit brand
Hvis du lige er begyndt med KOL-markedsføring, kan det være en udfordring at finde de rigtige ledere. Her er et par tips til at finde de perfekte partnerskaber.
Søg efter KOL'er i en branche, der er relateret til dit brand
Bare fordi du beundrer en vigtig opinionsdanner, betyder det ikke, at de passer godt til partnerskaber. Sørg for, at de KOL'er, du ønsker at samarbejde med, arbejder inden for et område, der er relateret til dit eget.
Undersøg en KOL grundigt, før du kontakter dem
Vi kommer mere ind på dette i næste afsnit, men den hurtige og beskidte sandhed er, at du ikke ønsker at alliere dig med nogen, der kan give dit brand et dårligt ry. Sørg for at dykke dybt ned i deres sociale medier (og alle andre oplysninger, du kan få fingrene i!) for at sikre, at du ikke ved et uheld samarbejder med et PR-mareridt.
Se på andre succesfulde brands for at få vejledning
De dygtige virksomheder, som du ser op til, har sandsynligvis tidligere indgået KOL-partnerskaber. Tag inspiration fra dem, og kontakt lignende ledere.
Kontakt kun KOL'er med erfaring inden for sociale medier
Som tidligere nævnt er de vigtigste meningsdannere ikke har brug for en social tilstedeværelse for at blive betragtet som KOL'er - men da du samarbejder med det endelige mål at få din virksomhed til at vokse via internettet, skal du sikre dig, at alle KOL'er, du samarbejder med, har kendskab til sociale medier.
Se efter KOL'er, der tidligere har samarbejdet med brands
Mange vigtige meningsdannere har allerede samarbejdet med en virksomhed, og erfaring er altid godt. En KOL, der har et mediekit eller andre samarbejdsrelaterede oplysninger på sit websted, har sandsynligvis i det mindste en grundlæggende viden om, hvordan et brandpartnerskab fungerer.
Udstedelse af en offentlig indkaldelse
Dette er ikke en særlig specifik strategi, men det er en strategi med lav investering og potentielt høj gevinst. Det tager ikke lang tid at sende en opfordring på sociale medier (hvor du beder om vigtige meningsdannere om et givet emne), og det giver dit publikum mulighed for at anbefale eksperter. Det er ikke en idiotsikker plan, men du ved aldrig, hvad en offentlig opfordring kan give.
4 tips til at få mest muligt ud af KOL-markedsføring
Nu ved du alt, hvad du behøver at vide om vigtige meningsdannere. Her er, hvordan du sikrer dig, at du bruger denne markedsføringsstrategi fuldt ud.
1. Lav din research
Du ville ikke ansætte en ny medarbejder uden et interview og referencecheck, vel? Selv om et partnerskab med en vigtig opinionsdanner ikke er det samme som at arbejde for dig, gælder nogle af de samme principper: KOL'en er nu en forlængelse af dit brand, og alt, hvad de gør eller siger, kan påvirke din virksomhed. Det sidste, du ønsker, er at alliere dig med en person, der er #afskediget.
Så undersøg ikke blot, om KOL'en har et engageret publikum og en effektiv social tilstedeværelse - du skal også være sikker på, at deres værdier og etik passer til dit brand (og til fans af dit brand).
Der er altid en risiko forbundet med at udvide dit brand til andre mennesker, men du kan begrænse en del af denne risiko ved at undersøge internettet på forhånd ("Er [KOL-navn her] racistisk" er en god Google-søgning at starte med, IMHO).
2. Kend dine mål - og kommunikér dem godt
Før du kontakter en KOL med henblik på et potentielt samarbejde, skal du sikre dig, at du ved, hvad du vil have ud af forholdet. Hvis du ikke kommunikerer dine behov klart og tydeligt (eller endnu værre, hvis du ikke ved, hvad dine behov er), er det sandsynligt, at KOL ikke vil være i stand til at levere et vellykket resultat.
At være tydelig omkring dine mål er den bedste måde at sikre, at de bliver nået. Et mål kan være at nå et bestemt antal følgere, at få et bestemt antal affilierede links eller blot at få et bestemt antal likes eller delinger af KOL's indhold. Uanset hvad dit mål er, så gør det krystalklart.
Stol på deres råd
Der er en grund til, at de kaldes ledere. KOL'er er eksperter: De ved, hvad de taler om, og hvis de tilbyder dig indsigt eller vejledning, skal du overveje det seriøst.
Du søger ikke et partnerskab med en KOL bare på grund af deres sociale følgere. Du (og dine potentielle kunder) værdsætter oprigtigt deres meninger, så du bør respektere dem - også selv om de er i modstrid med din oprindelige plan. Samarbejde bør være, ja, samarbejde, og det er vigtigt, at den KOL, du samarbejder med, føler, at deres input bliver værdsat - hvilket bringer os til vores næstepunkt:
4. Invester tid, kræfter og penge i partnerskabet
Ligeværdighed er vigtigt i ethvert partnerskab, og de KOL'er, du samarbejder med, skal føle denne følelse af ligeværdighed i jeres forhold. En vigtig opinionsdanner (eller ethvert andet menneske for den sags skyld) ønsker ikke at føle sig udnyttet.
Så ja, lyt til deres råd, men invester også alle de ressourcer, du kan, i partnerskabet. Sørg for at besvare deres e-mails hurtigt, vær venlig og imødekommende, og afløn dem godt. Ideelt set vil du skabe et positivt forhold til en KOL, der kan vare længe og potentielt føre til andre partnerskaber i fremtiden.
Hvis der ikke investeres tilstrækkelige ressourcer i et samarbejde som dette, kan det resultere i, at KOL'en føler sig utilpas, hvilket er dårligt generelt (vi ønsker, at alle skal have det sjovt) og meget dårligt for forretningen (når tingene bliver hårde, vil du have eksperterne på din side). Dette er ikke et sidste øjebliks engagement, der ikke kommer i sidste øjeblik. Du får det ud af det, som du lægger i det.
Og dermed anser vi dig officielt for at være klar til at gå i gang med dit første KOL-partnerskab. Go! Go! Go! Go!
Gør KOL-markedsføring nemmere med SMMExpert. Planlæg indlæg, undersøg og engager dig i KOL'er i din branche, og mål succesen af dine kampagner. Prøv det gratis i dag.
Kom i gang
Gør det bedre med SMMExpert , den alt-i-ét værktøj til sociale medier. Hold dig på forkant med tingene, voks, og slå konkurrenterne.
Gratis 30-dages prøveperiode