Erik Falk Hansen Iogs Marketing

Sådan bruger du LinkedIn til erhvervslivet i 2023: En enkel vejledning

Af Erik Falk HansenOffentliggjort den Offentliggjort i Strategi

LinkedIn er verdens førende erhvervsnetværk med 722 millioner brugere i januar 2022. 25 % af alle voksne amerikanere bruger LinkedIn, og 22 % af dem bruger det hver eneste dag.

Hovedårsagen er at "styrke deres professionelle netværk". For enkeltpersoner er det et godt sted at holde kontakten med gamle kolleger, få henvisninger til nye forretninger eller søge et nyt job.

Men hvordan markedsfører du effektivt din virksomhed på LinkedIn?

Vi har samlet alt, hvad du har brug for at vide om markedsføring af din virksomhed på LinkedIn - opdateret til 2022.

Før du går i gang, kan du se vores trinvise vejledning til at oprette en LinkedIn-virksomhedsside fra bunden:

Bonus: Download en gratis trin-for-trin-guide til at kombinere organiske og betalte sociale taktikker i en vindende LinkedIn-strategi.

Sådan bruger du LinkedIn til erhvervslivet

Følg nedenstående trin for at oprette, udvikle og promovere en LinkedIn-virksomhedsside og nå strategiske mål på platformen.

Trin 1: Opret en LinkedIn-virksomhedsside

For at få adgang til LinkedIn skal du først oprette en individuel konto. Denne vil også være administrator for din virksomhedsside (du kan dog tilføje flere sideadministratorer senere). Jeg anbefaler, at du tilmelder dig med din arbejdsmailadresse.

Okay, nu kan vi oprette din side. Når du er logget ind, skal du klikke på Arbejde ikonet øverst til højre i din browser. Rul til bunden af den menu, der kommer frem, og vælg Opret en virksomhedsside .

Vælg den rigtige type side blandt de fire tilgængelige muligheder:

  • Små virksomheder
  • Mellemstore til store virksomheder
  • Showcase-side
  • Uddannelsesinstitution

De er alle selvforklarende, undtagen "Showcase-sider", som er til virksomheder, der ønsker at adskille divisioner i deres virksomhed, så de kan få hver deres egen underside, men stadig linke dem tilbage til virksomhedens hovedside.

Showcase-sider vises på virksomhedens hovedside, som du kan se her, hvor SMMExperts COVID-19 Resources-side er opført under "Tilknyttede sider".

Når du har valgt sidetype, skal du begynde at udfylde dine oplysninger. Dit logo og din tagline er det første indtryk, som de fleste LinkedIn-brugere får af dig, så brug den nødvendige tid på at skrive en god tagline.

SMMExpert's tagline er: "Den globale leder inden for styring af sociale medier".

Når du er færdig, skal du klikke på Opret side .

Ta-da, du har nu en virksomhedsside.

Trin 2: Optimer din side

Okay, det er det grundlæggende, men det er på tide at optimere din nye side for at blive bemærket og opbygge din fanskare.

Først skal du rulle ned og klikke på den blå Rediger side knap.

Udfyld alle felter i dette område med yderligere oplysninger. Det gør det klart for brugerne, hvad du laver, og det hjælper dig med din LinkedIn SEO, dvs. at du vises i søgeresultaterne. Det er det værd: Virksomheder med komplette profiler får 30 % flere visninger.

Et par tips til optimering af LinkedIn-sider

Brug oversættelser

Har du et globalt publikum? Du kan tilføje oversættelser her, så du ikke behøver at oprette en separat virksomhedsside for hver region. Du kan have op til 20 sprog på din side, og den indeholder felterne navn, tagline og beskrivelse. Me gusta.

Tilføj nøgleord i din beskrivelse

Din LinkedIn-side indekseres af Google, så indarbejd naturlige nøgleord i det første afsnit af din virksomhedsbeskrivelse, hvor du kan. Hold dig til højst 3-4 afsnit om din vision, dine værdier, dine produkter og tjenester.

Tilføj hashtags

Nej, ikke i din sidekopi. Du kan tilføje op til 3 hashtags til at følge.

Du kan se alle indlæg, der bruger disse hashtags, ved at gå ind på din side og klikke på Hashtags Dette giver dig mulighed for nemt at kommentere, synes godt om og dele relevante indlæg direkte fra din side.

Tilføj et branded coverbillede

Udnyt denne plads til at gøre opmærksom på din seneste produktlancering eller andre store nyheder. Hold det on-brand og enkelt. SMMExpert's har den nye rapport Social Trends 2022: en gratis mega-dybdegående rapport, der indeholder den hemmelige sauce til at overgå dine konkurrenter i år ( og næste år og året efter det... ).

De nuværende dimensioner for denne plads er 1128px x 191px.

Og endelig: tilføj en brugerdefineret knap

Dette er den knap, der er placeret ved siden af Følg-knappen, som LinkedIn-brugere vil se på din side. Du kan ændre den til en af disse:

  • Kontakt os
  • Få mere at vide
  • Registrer
  • Tilmeld dig
  • Besøg hjemmesiden

"Besøg websted" er standardindstillingen.

Du kan ændre den når som helst, så hvis du har et webinar eller en begivenhed kørende, kan du ændre den til "Registrer" eller "Tilmeld dig" for at fokusere på det, og derefter vende tilbage til dit websted. Din URL kan indeholde en UTM, så du kan spore, hvor leads kommer fra.

Trin 3: Opbyg din sidefølger

Ingen vil vide, at din side eksisterer, medmindre du fortæller dem det.

Indtil du begynder at sende indhold, vil du se denne ærlig talt yndige illustration af en marketingmedarbejder i joggingbukser, der diskuterer dybt med sin hund om dette kvartals et øjeblik, det er mig...

Her er 4 måder at give din nye side lidt kærlighed på:

Del din side

Fra din hovedside skal du klikke på Del side ved siden af den Rediger knap.

Del din nye side på din personlige LinkedIn-profil, og bed dine medarbejdere, kunder og venner om at følge den. Det er et nemt første skridt.

Tilføj LinkedIn-ikonet til resten af dine ikoner for sociale medier i din sidefod og alle andre steder, hvor du linker til sociale medier.

Bed dine medarbejdere om at opdatere deres profiler

Dette er afgørende for den langsigtede vækst af din side. Da dine medarbejdere først angav deres stillingsbetegnelser på deres profiler, havde du ikke en side. Så disse titler er ikke linket nogen steder.

Nu, hvor din side findes, kan du bede dine medarbejdere om at redigere deres jobbeskrivelser på deres LinkedIn-profiler for at linke dem til din nye virksomhedsside.

Alt de skal gøre er at redigere dette afsnit på deres profil, slette firmanavnet og begynde at skrive det igen i det samme felt. LinkedIn vil søge efter matchende sidebetegnelser. Når de klikker på din og gemmer ændringerne, vil deres profil nu linke tilbage til din side.

Det giver deres kontakter mulighed for at finde og følge dig, men det tilføjer også brugeren som en ansat i din virksomhed. Ved at vise antallet af ansatte kan du hjælpe din virksomhed med at skabe troværdighed på platformen.

Send invitationer til at følge din side

Fra din side kan du invitere dine forbindelser til at følge den. LinkedIn begrænser, hvor mange invitationer du kan sende, for at sikre, at folk ikke spammer.

Bonus: Download en gratis trin-for-trin-guide til at kombinere organiske og betalte sociale taktikker i en vindende LinkedIn-strategi.

Hent nu

Det er ikke den mest effektive metode, da mange ignorerer deres LinkedIn-meddelelser ( skyldig ), men det tager kun et minut, så hvorfor ikke?

Trin 5: Udfør din LinkedIn-markedsføringsstrategi

Du har en LinkedIn-markedsføringsstrategi, ikke sandt?

Det er nemt at oprette en side, men det er svært at holde den i gang med indhold, som dit publikum ønsker - medmindre du har en plan.

LinkedIn-delen af din strategi for sociale medier bør indeholde svar på:

  • Hvad er målet med din LinkedIn-side? (Dette kan være forskelligt fra dine overordnede mål for sociale medier.)
  • Hvad vil du bruge din side til? Rekruttering? Leadgenerering? Deling af supernørdede brancheting, som ikke virker så godt på Instagram eller Facebook?
  • Skal du annoncere? Hvad er dit budget for LinkedIn-annoncer?
  • Hvad gør dine konkurrenter på LinkedIn, og hvordan kan du skabe bedre indhold?

Endelig skal du udarbejde en indholdsplan:

  • Hvor ofte vil du skrive?
  • Hvilke emner vil du dække?
  • Hvordan kan du omformulere eksisterende indhold til brug på LinkedIn?
  • Vil du kuratere indhold fra andre?

Når du ved hvad du vil skrive om og hvor ofte er det nemt at holde styr på det med SMMExperts Planner.

Du kan uploade dit indhold, planlægge det til automatisk offentliggørelse og hurtigt se alt i enten en ugentlig eller månedlig visning. Med et enkelt blik kan du sikre, at dine indlæg er jævnt fordelt på alle de mål og emner, du ønsker at dække, og nemt tilføje nyt indhold eller omarrangere kommende indlæg efter behov.

Prøv SMMExpert gratis i 30 dage

Ud over at lægge dit eget indhold ud, skal du ikke glemme at engagere dig i andre. Selv om LinkedIn er et erhvervsmedie, er det stadig et social netværk.

Se vores bedste tips til at øge dit publikum i 2022:

4 måder at bruge LinkedIn på til erhvervslivet

1. LinkedIn-annoncering

Der er mange LinkedIn-annonceformater at vælge imellem, herunder:

  • Sponsorerede tekstannoncer
  • Sponsorerede indlæg (som "boosting" af et eksisterende sideindlæg)
  • Sponsorerede beskeder (til en brugers LinkedIn-indbakke)
  • Dynamiske annoncer, der kan indeholde brugeroplysninger som f.eks. navn, profilbillede og arbejdsgiver i annoncen
  • Sponsorerede jobannoncer
  • Annoncer i fotokarrusel

Fire ud af fem LinkedIn-brugere har mulighed for at påvirke forretningsmæssige købsbeslutninger, så annoncer kan være meget succesfulde.

Med SMMExpert Social Advertising kan du oprette, administrere og analysere resultaterne af alle dine sociale annoncekampagner på LinkedIn, Instagram og Facebook i ét dashboard. SMMExpert's unikke analyser åbner op for nye indsigter ved at vise resultaterne af både betalte og organiske kampagner på tværs af alle tre platforme. Du har altid de oplysninger, du har brug for, lige ved hånden og mulighed for at justerekampagner for at opnå maksimale resultater.

2. Opsætning af stillingsopslag og rekruttering

Jobannoncer er allerede en populær destination for LinkedIn-brugere. 40 millioner mennesker søger efter et nyt job på LinkedIn hver uge. Du kan gratis skrive en jobannonce, som også vises på din virksomhedsside.

Det kan også betale sig at betale for at annoncere dine jobannoncer. Betalte enkeltjobannoncer modtager 25 % flere ansøgninger end ikke-promoverede jobannoncer.

LinkedIn har en dedikeret Recruiter premium-konto, som har været standard for rekrutteringsfolk verden over i årevis. De har også en Lite-version, der er beregnet til små virksomheder.

3. Netværksarbejde

Det er hele pointen med LinkedIn: Dit professionelle netværk er vigtigere end nogensinde før, da flere forretningsopgaver og -handler foregår virtuelt.

LinkedIn rapporterer, at samtaler mellem forbundne brugere steg med 55 % fra januar 2020 til januar 2021.

LinkedIn Groups er et fantastisk værktøj til netværksdannelse. Det er private diskussionsgrupper, så alt, hvad du skriver der, vises ikke på din profil. Den eneste ulempe for virksomheder er, at du ikke kan deltage med din virksomhedsside. Du skal bruge din personlige profil i Groups.

Men mange grupper giver brugerne mulighed for at dele sidens indhold, så det kan være en god måde at deltage i en gruppe på for at opbygge både dine personlige netværksforbindelser og følgere på siden.

Du kan finde Grupper under Arbejde ikonet øverst til højre på LinkedIn-dashboardet.

4. Tænkt lederskab

LinkedIn giver dig mulighed for at sende indhold i lang form, hvilket mange virksomhedsledere har brugt til at opbygge et indflydelsesrigt ry som thought leadership. Indhold i lang form kan, når det bruges rigtigt, gøre dig til en innovativ leder og ekspert i din branche.

Hvis du vil skrive en artikel, skal du klikke på Skriv artikel fra LinkedIns hjemmeside.

Du kan vælge din personlige konto eller din virksomhedsside til at skrive fra. Da vores mål er at øge din virksomheds følgere, skal du vælge din nye virksomhedsside.

Alternativt kan du skrive indhold om thought leadership på din CEO's personlige profil og derefter dele dette indhold på din virksomhedsside.

Udgivelsesplatformen er næsten som at have din egen blog-software. Den giver dig mulighed for nemt at formatere dit indlæg, herunder tilføje billeder og video, og du kan endda gemme udkast.

Det er nemt at skrive din artikel, men hvem skal læse den?

Hvis thought leadership er dit mål, skal du holde fast i det længe nok til at opbygge et momentum og interesse for dit arbejde. Hvorfor? B2B-beslutningstagere elsker indhold med thought leadership.

Disse værdifulde potentielle kunder siger, at de er villige til at betale mere for at arbejde med virksomheder, der udgiver indhold, der er ledende i thought leadership.

Et par tips til at få succes:

  • Vær konsekvent. Dette er det vigtigste for at beholde dine nuværende læsere og få nye. Beslut dig for en ugentlig, to-ugentlig eller månedlig plan for udstationering af indlæg, og så - jeg kan ikke understrege det nok - gør det.
  • Vær original. Lad være med at gentage eksisterende artikler fra internettet. Tag stilling, dan en mening og giv et stærkt argument for din pointe. Ikke alle behøver at være enige med dig. Hvis de er det, er det sandsynligvis ikke ægte tankeledelse.
  • Skriv én gang, promover for evigt. Glem ikke at dele og promovere dine ældre indlæg. Indholdsproduktionen på LinkedIn voksede med 60 % i 2020, så du har fået konkurrence. Der er stadig plads til dit indhold - bare sørg for at dele det mere end én gang.

3 vigtige tips til LinkedIn-markedsføring

Hvordan du markedsfører din virksomhed på LinkedIn afhænger af dine mål. Generelt set er dette de tre ting, som alle bør gøre for at markedsføre sig som en professionel.

1. Optimer dine indlæg

Relevans er vigtigere end aktualitet på LinkedIn. Deres algoritme har som alle andre platforme til formål at vise brugerne mere af det, de ønsker at se, og mindre af det, de ikke ønsker at se.

Den eneste LinkedIn-afstemning, jeg nogensinde har stemt i, handlede f.eks. om, hvor meget jeg hader afstemninger, så jeg måtte grine, da LinkedIn i dag viste mig dette øverst i mit feed:

Her er de vigtigste måder at optimere dit indhold på:

  • Medtag altid et billede eller et andet aktiv. Indlæg med visuelle elementer får 98 % flere kommentarer end indlæg med ren tekst. Medtag f.eks. et foto, en infografik, en SlideShare-præsentation eller en video (videoer får fem gange så meget engagement som andre aktiver).
  • Hvis du deler indhold i lang form, skal du lave en kort introduktion og derefter linke til den fulde artikel.
  • Indhold altid en klar opfordring til handling.
  • Nævn den målgruppe, du forsøger at nå (f.eks. "Calling all creatives" eller "Are you a working parent?")
  • Tag personer og sider, der er nævnt
  • Indled med et spørgsmål for at få svar
  • Opret LinkedIn-afstemninger for at få feedback og engagement
  • Medtag to til tre relevante hashtags på en naturlig måde
  • Skriv stærke overskrifter til artikler
  • Svar hurtigt på kommentarer for at tilskynde til mere engagement

Få flere tips i dette kursus fra SMMExpert Academy om optimering af LinkedIn-indhold.

2. Lær af LinkedIn-analyser

Hvis du ikke sporer, er du kun ved at hacke.

For at måle dine marketingmål er det kun muligt at måle dem med præcise og rettidige analyser. LinkedIn har indbyggede analyser, der fortæller dig det grundlæggende, men du kan spare tid og lære endnu mere ved at bruge SMMExpert Analytics.

Vi har en komplet guide til alt, hvad du har brug for at vide om SMMExpert Analytics, men i bund og grund kan du:

  • Spor dit mest engagerende indhold
  • Find ud af, hvordan folk finder frem til din side
  • Få indsigt i trafikken for hvert afsnit af din side og Showcase-sider, hvis du har nogen
  • Du kan nemt måle din målgruppes demografiske karakteristika

SMMExpert Analytics indeholder brugerdefinerede indsigter, så du kan justere din LinkedIn-strategi efter behov for at opfylde dine mål.

Start din gratis 30-dages prøveperiode

3. Opslag på det bedste tidspunkt

Hvad er det bedste tidspunkt at skrive på LinkedIn?

...Der er ikke en Det afhænger af, hvornår din målgruppe er på LinkedIn. Det afhænger af et væld af faktorer, lige fra deres tidszone til deres arbejdstider.

Som med alt andet inden for indholdsmarkedsføring afhænger succes af, at du kender din målgruppe.

SMMExpert er en stor hjælp i den forbindelse.

Du kan ikke kun planlægge alle dine indlæg på forhånd , så du aldrig glemmer at skrive, men du kan også vælge at auto-poster dem på det bedste tidspunkt SMMExpert analyserer dine tidligere resultater for at finde ud af, hvornår din målgruppe er mest engageret.

Start din gratis 30-dages prøveperiode

4 LinkedIn-markedsføringsværktøjer

1. SMMExpert

Vi har talt om, hvordan SMMExpert hjælper din LinkedIn-strategi i hele denne artikel. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

I SMMExpert kan du gøre det hele:

  • Opret og planlæg LinkedIn-opslag og -annoncer
  • Du skal altid poste på det rigtige tidspunkt (dvs. når din målgruppe er online og aktiv)
  • Spore og besvare kommentarer
  • Analyser resultaterne af organiske og sponsorerede indlæg
  • Generer og del nemt omfattende brugerdefinerede rapporter
  • Optimer dine LinkedIn-annoncer med få klik
  • Administrer din LinkedIn-virksomhedsside sammen med alle dine andre konti på Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube og Pinterest

Start din gratis 30-dages prøveperiode

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express, der tidligere hed Adobe Spark, giver dig mulighed for at skabe gratis, iøjnefaldende visuelt materiale direkte fra din browser eller mobilenhed.

Du kan fjerne billedbaggrunde, tilføje animationer, ændre størrelsen på grafikken til enhver platform og oprette videoaktiver i professionel kvalitet. Der er også et skabelonbibliotek med ekspertdesignede elementer, der kan hjælpe dig med at udvikle dit brand. Du kan også bruge Adobe Stock-billeder gratis.

Kilde: Adobe

SlideShare

Hvis du tilføjer indhold som en præsentation, en infografik eller et white paper, kan du straks gøre dit LinkedIn-opslag meget delbart.

Hvis du vil tilføje denne type indhold, skal du gøre det via SlideShare. Det er en separat platform fra LinkedIn, så hvis du tilføjer dit indhold, vil det også kunne findes der (bonus!). Men grunden til, at du vil tilføje det der, er, at vi kan vedhæfte det til LinkedIn-indlæg som en funktionel slider-præsentation, som f.eks. denne:

Du er elendig til PowerPoint! af @jessedee fra Jesse Desjardins - @jessedee

Du kan uploade en PDF-, PowerPoint-, Word- eller OpenDocument-fil til brug på denne måde, og LinkedIn vil vise den i et præsentationsformat.

Glassdoor

Det er vigtigt for rekruttering at styre din virksomheds omdømme på LinkedIn.

Via SMMExperts App Directory kan du installere Glassdoor-appen. Del dine LinkedIn Company Page-indlæg til Glassdoor, så jobsøgere kan få en bedre fornemmelse af din virksomhed. Den indeholder også analyserapporter for engagement i Glassdoor-indhold sammen med dine andre SMMExpert-rapporter.

LinkedIn er et professionelt netværk, der giver dig mulighed for at opbygge troværdighed, skabe et meningsfuldt netværk og etablere din virksomhed som en autoritet i branchen. Alt dette er muligt med den rigtige LinkedIn-markedsføringsstrategi, og nu ved du alt om, hvordan du skaber din.

Administrer nemt din LinkedIn-side og alle dine andre sociale kanaler med SMMExpert. Fra et enkelt dashboard kan du planlægge og dele indhold (herunder video), svare på kommentarer og engagere dit netværk. Prøv det gratis i dag.

Start din gratis prøveperiode på 30 dage, og du kan afmelde den når som helst.

Gør det bedre med SMMExpert , den alt-i-ét værktøj til sociale medier. Hold dig på forkant med tingene, voks, og slå konkurrenterne.

Gratis 30-dages prøveperiode
Rul til toppen