Er du nogensinde blevet overrasket over, hvor nemt det er at sprænge dit budget for sociale medier, før du ved af det? Det gælder især, hvis du kører mange Facebook-annoncer, der ikke bevidst er optimeret til at have de lavest mulige omkostninger pr. klik (CPC).
Mange virksomheder og marketingfolk er ikke klar over, at du ikke behøver at ofre omkostninger for at opnå resultater. I stedet vil du sandsynligvis se lavere CPC, fordi du får flere resultater, som systemet er sat op.
Vil du vide mere? I dette indlæg lærer vi dig, hvordan du får dine sociale annoncekroner til at række længere med disse seks hurtige tips til at sænke dine omkostninger til Facebook-annoncer.
Bonus: Download en gratis guide, der viser dig, hvordan du kan omdanne Facebook-trafik til salg i fire enkle trin ved hjælp af SMMExpert.
6 tips til at sænke CPC'en for dine Facebook-annoncer
1. Forstå din relevansscore
Din relevansscore har direkte indflydelse på CPC, så det er vigtigt at holde øje med den nøje og forstå den.
Facebook-annoncer giver en relevansscore for hver kampagne, du kører. Som navnet antyder, fortæller denne score, hvor relevant din annonce er for din målgruppe.
Vi kender ikke den nøjagtige algoritme, som Facebook bruger til at beregne den, hvilket gør det til en black box-metrik, men vi ved, at positive interaktioner som engagement, klik og lagring af annoncen vil forbedre scoren, mens det at skjule annoncen vil sænke scoren.
Facebook prioriterer annoncer med høje relevansscorer og vil faktisk sænke din CPC, hvis du har høje scorer. Dette sænker omkostningerne ved dine annoncer, nogle gange betydeligt. Derfor bør du holde øje med alle dine kampagners relevansscore og enten justere eller stoppe kampagner, der har scorer i den lave ende.
2. Fokus på at øge CTR
En højere klikrate (CTR) øger din relevansscore og sænker dermed dine omkostninger til Facebook-annoncer.
- Nogle af de bedste måder at øge dine annoncers CTR'er på er bl.a.:
- Brug altid annonceringsplaceringer i desktop-nyhedsfeed, som genererer højere CTR'er.
- Brug passende CTA-knapper. "Få mere at vide" vil nogle gange give flere klik end "Køb nu" for kolde målgrupper, der ikke har tillid til dig endnu.
- Skriv enkle, rene tekster, der går lige til sagen, og som ikke lader brugerne gætte på, hvad de klikker på, eller hvorfor de bør gøre det.
- Hold din frekvens (eller antallet af gange, den samme bruger ser den samme annonce) så lavt som muligt. Hvis frekvensen bliver for høj, vil din CTR falde.
Billedkilde: AdEspresso
Den mest effektive måde at øge din CTR på er dog uden tvivl at køre meget målrettede kampagner for nichemålgrupper, hvilket bringer os til vores næste tip...
3. Kør meget målrettede kampagner
At køre meget målrettede kampagner giver dig en klar fordel: Du ved præcis, hvem du henvender dig til, så du kan lave annoncer og tilbud, som du ved, at de vil være modtagelige for. En komedieklub kan f.eks. have størst held med at vise annoncer med Jim Gaffigan til et mere familievenligt publikum og annoncer med Amy Schumer til kvinder i alderen 18-35 år.
Du kan bruge forskellige målretningsmuligheder som alder, køn, placering, interesser og endda adfærd for at skabe en målgruppe, der er helt sikker. Under adfærd kan du f.eks. målrette dig mod specifikke enhedsejere, personer, der har jubilæum inden for de næste to til tre måneder, og brugere, der for nylig har foretaget erhvervskøb.
Du kan finde enhver gruppe af personer, som du forsøger at målrette, med Facebooks utrolige målretningssystem.
4. Udnyt retargeting
Retargeting er en praksis, hvor du viser dine annoncer til brugere, der er bekendt med dig og dit produkt. Fordi dette er et "varmt" publikum, vil de være mere tilbøjelige til at interagere med eller klikke på din annonce, hvilket øger CTR'erne og sænker CPC'en.
Du kan oprette brugerdefinerede målgrupper ud fra dem, der har interageret med din side, dit websted og din mobilapp.
Du kan endda bruge retargeting til at sende en opfølgende annonce til brugere, der tidligere har set størstedelen af din videoannonce, som blev vist til et koldt publikum, hvilket øger sandsynligheden for, at de klikker, da de kender din annonce en smule.
Du kan også bruge brugerdefinerede målgrupper fra din e-mailliste til retargeting. Uanset om du viser annoncer til brugere baseret på deres tidligere køb eller tidligere engagement på dit websted, kender du dit forhold til dem på forhånd. Det kan hjælpe dig med at oprette annoncer og tilbud, som de vil være mest interesserede i.
5. Split test billeder og kopi
Du bør A/B-teste alt, hvis du ønsker at holde din CPC lav. Det er ligegyldigt, om du har fundet på det mest geniale tilbud nogensinde - du skal stadig splitteste det. Opret forskellige versioner af den samme annoncekampagne, der bruger forskellige billeder, videoer og tekster (både i beskrivelsen og overskriften).
Det hjælper dig ikke kun med at se, hvad dit publikum faktisk foretrækker, så du kan køre kampagner med højere CTR'er og sætte de kampagner, der ikke er gode, på pause, men det vil også holde dine annoncer friske og interessante for de brugere, der ser dem. Det holder frekvensen nede, engagementet oppe og dine udgifter nede.
6. Kun målrettet Facebooks desktop Newsfeed
Der er undtagelser fra dette - både Instagram Ads og Facebooks mobilannoncer er mere effektive, når målet er downloads eller køb af mobilapps. Når det er sagt, har desktop-nyhedsfeed-annoncer på Facebook konsekvent højere CTR- og engagementsprocenter end andre placeringer (muligvis takket være de større billeder, længere beskrivelser og den lette navigation på computeren). Dette øger til gengældrelevansscore og sænker omkostningerne ved dine annoncer.
Facebook-annoncer aktiverer automatisk en række placeringer, herunder Instagram-annoncer og mobilnyhedsfeed-annoncer. Du skal manuelt deaktivere disse ved manuelt at fjerne markeringen af placeringerne.
Hvis du vil slå mobilplaceringer fra, skal du vælge "Kun skrivebord" i "Enhedstyper" for at slå mobilplaceringer fra.
Facebook-annoncer kan æde dit sociale budget op, men med nogle strategiske justeringer kan du faktisk betale mindre for dine annoncer og få flere resultater på samme tid. Ved at fokusere på at øge dit engagement og CTR vil du øge din relevansscore og sænke dine annonceomkostninger i processen. Der er ingen catch-22. Jo bedre dine annoncer præsterer, jo mindre koster de dig. Dette er et godt incitament fraFacebook til at levere et fantastisk system til både brugere og marketingfolk, og det er helt klart effektivt.
Få mest muligt ud af dit Facebook-annoncebudget med AdEspresso fra SMMExpert. Det kraftfulde værktøj gør det nemt at oprette, administrere og optimere Facebook-annoncekampagner.
Få mere at vide